SOWA OPAC : Katalog zbiorów

25 wyników

Książka

W koszyku

oceń

Perswazje / Jane Austen ; przełożyła Ewa Partyga. - Warszawa : Prószyński i S-ka, 2010. - 198, [1] strona ; 21 cm.

Autor

Austen Jane (1775-1817) Partyga Ewa

Forma i typ

Proza

Przynależność kulturowa

Literatura angielska

Temat

Prowincja Arystokracja Miłość Małżeństwo Perswazja Anglia (Wielka Brytania)

Gatunek

Powieść obyczajowa Romans Powieść historyczna

Jak trwała może być młodzieńcza miłość? Czy osiem lat rozłąki zdoła osłabić dawne uczucie? Anna Elliot propozycję zaręczyn otrzymuje już w wieku dziewiętnastu lat. Ulega jednak perswazjom serdecznej przyjaciółki i nieprzychylnej narzeczonemu rodziny i nie wychodzi za drogiego jej sercu Wentwortha. Zrozpaczony kapitan wyrusza na morze i kto wie, czy zdecyduje się powrócić, by wystawiając na szwank swoją dumę, zabiegać o rękę tej samej damy, która raz sprawiła mu już zawód? Oczywiście, ta relacja między niedoszłymi kochankami pozostaje pod stałym nadzorem lokalnej społeczności. Aby przekazać sobie jakąkolwiek wiadomość zmuszeni są grać w żywym teatrze, rzucać ukradkowe spojrzenia i walczyć o intymność. Anna uczy się oddzielać opinie innych od własnych i podejmować decyzje samodzielnie. Pytanie jednak, czy nie jest już na to za późno?

dostępna do wypożyczenia

Ta pozycja znajduje się w zbiorach 2 placówek. Rozwiń listę, by zobaczyć szczegóły.

Centrala Wypożyczalnia dla Dorosłych

Są egzemplarze dostępne do wypożyczenia: sygn. 164391 [Magazyn Wypożyczalni] (1 egz.)

Filia nr 13 Wypożyczalnia dla Dorosłych

Brak informacji o dostępności: sygn. 821-3 ORH (1 egz.)

Książka

W koszyku

oceń

Haker umysłów / Andrzej Batko. - Gliwice : Wydawnictwo Helion, 2018. - 160 stron ; 22 cm.

(Onepress Power)

Autor

Batko Andrzej.

Forma i typ

Książki Publikacje popularnonaukowe

Temat

Programowanie neurolingwistyczne Perswazja Hipnoza Manipulacja (psychologia) Wpływ społeczny

Gatunek

Opracowanie

Dziedzina i ujęcie

Psychologia Socjologia i społeczeństwo

Na okładce: Jak za pomocą NLP, hipnozy i psychologii wywierania wpływu kontrolować umysły...

Jak za pomocą NLP, hipnozy i psychologii wywierania wpływu kontrolować umysły innych ludzi lub zbudować w swoim umyśle antymanipulacyjny firewall? Złam kod ludzkiej podświadomości! Czy widziałeś hollywoodzką produkcję Klik - i robisz, co chcesz? Główny bohater filmu kupuje nowego pilota, który, oprócz telewizora, uruchamia jeszcze inne domowe urządzenia… oraz steruje psem, żoną i całym otaczającym go światem. Scenariusz nie jest najwyższych lotów, ale bez wątpienia jest to historia wysoce prawdopodobna! I to historia, która może przytrafić się Tobie! Wyobraź sobie, że masz możliwość buszowania w umysłach innych i kontrolowania swojego własnego mózgu. Że potrafisz obejść wszystkie psychiczne zabezpieczenia, rozszyfrować hasła i kody PIN, tak jak robią to codziennie hakerzy włamujący się do systemów komputerowych. Jesteś handlowcem, rozmawiasz z klientem - klik, klik, klik - i modyfikujesz w jego umyśle program sterujący zainteresowaniami: sprawiasz, że zaczyna się interesować produktem, który mu oferujesz. Albo spotykasz kogoś, kto Cię pociąga - klik, klik, klik - i już instalujesz w umyśle tej osoby fantazje na Twój temat, a w jej uczuciach pożądanie oraz fascynację Twoją osobą… Tak. Tacy "hakerzy umysłów" naprawdę istnieją i codziennie wywierają na Ciebie wpływ - na Twoje myśli, uczucia, decyzje i zachowania. Zostań jednym z nich i zacznij kontrolować emocje ludzi, z którymi rozmawiasz, wywoływać w nich wybrane przez Ciebie pragnienia i sprawiać, że będą robić to, o co ich poprosisz. Programista mentalnych systemów: Sprzedaż, marketing i prezentacja perswazyjna. Ogłoszenia dla ludzkiego umysłu. Przyciąganie i przytrzymywanie uwagi słuchacza lub czytelnika. Kotwice, czyli "nasza piosenka". Kontrolowanie własnych emocji i reakcji. Zmiana wiedzy w naturalne umiejętności.

niedostępna

1 placówka posiada w zbiorach tę pozycję. Rozwiń informację, by zobaczyć szczegóły.

Centrala Wypożyczalnia dla Dorosłych

Egzemplarze są obecnie niedostępne: sygn. 159.9

Brak okładki

Książka

W koszyku

oceń

Sztuka perswazji czyli język wpływu i manipulacji : Słowa mogą być bronią, działać jak narkotyk i przynieść bogactwo / Andrzej Batko. - Gliwice : Helion, 2005. - 166, [2] s. ; 22 cm.

Autor

Batko Andrzej (1956-2013).

Temat

Manipulacja (psychologia) Perswazja

+ CD-ROM

"Sztuka perswazji, czyli język wpływu i manipulacji" to unikatowy podręcznik, odsłaniający kulisy manipulacji, której jesteśmy poddawani przez polityków, prawników i speców od marketingu. Retoryka to sztuka znana i stosowana od dawna, ale dopiero teraz, w dobie ogromnej konkurencji na rynku, jej atuty są coraz częściej wykorzystywane w roli narzędzia służącego do wpływania na opinie innych. Ci, którzy znają sekrety języka podświadomości, są w stanie przekonać innych niemal do wszystkiego, sprzedać każdy towar i skutecznie wynegocjować warunki każdego kontraktu. Powszechne twierdzenie mówiące o tym, że umiejętność skutecznego przekonywania innych jest darem, z którym trzeba się urodzić, jest nieprawdziwe. Skuteczna komunikacja i perswazja jest nauką i sztuką, którą może opanować każdy. Książka opisuje instrumenty wpływu, czyniąc je dostępnymi dla każdego, kto chce je poznać. Dzięki niej każdy będzie w stanie stosować je w codziennym życiu -- podczas rozmów o podwyżce, zakupów i spotkań z klientami lub kontrahentami. Opisane w książce techniki mogą dać Ci ogromną władzę nad umysłami, uczuciami i zachowaniem innych ludzi. Czytając ją, dowiesz się, jak bardzo istotny jest dobór słów i formułowanie zdań. Przekonasz się, że istnieje drugi nieznany język, którego używa twoja podświadomość oraz ci, którzy do niej przemawiają. Nauczysz się nie tylko skutecznie robić to samo, lecz również zaczniesz zauważać manipulacje innych.

dostępna do wypożyczenia

1 placówka posiada w zbiorach tę pozycję. Rozwiń informację, by zobaczyć szczegóły.

Centrala Wypożyczalnia dla Dorosłych

Są egzemplarze dostępne do wypożyczenia: sygn. 148569 [Magazyn Wypożyczalni], 316 (2 egz.)

Książka

W koszyku

oceń

Zaklinanie umysłu : perswazja w mgnieniu oka / Kevin Dutton ; przełożył Radosław Madejski. - Warszawa : Muza, 2018. - 428, [4] strony : ilustracje, fotografie, nuty, wykresy ; 20 cm.

(Spectrum)

Autor

Dutton Kevin (1967- ). Madejski Radosław.

Forma i typ

Książki Publikacje popularnonaukowe

Temat

Perswazja Wpływ społeczny

Gatunek

Opracowanie

Dziedzina i ujęcie

Psychologia

Flipnoza jest szczególną odmianą perswazji. Jej okres wylęgania trwa zaledwie kilka sekund, a niezwykła moc pozwala w mgnieniu oka zawładnąć najbardziej przenikliwym umysłem. To psychologiczna tajna broń, która umożliwia przypieczętowanie każdej umowy, ale w niepowołanych rękach jest śmiertelnie niebezpieczna. Flipnoza to mistrzostwo w panowaniu nad umysłami. Bazując na przełomowych odkryciach naukowych i spotkaniach z największymi mistrzami perswazji - od polityków, speców od reklamy i handlowców po mroczne ale fascynujące postacie oszustów, seryjnych morderców i psychopatów - Dutton po raz pierwszy ujawnia psychologiczne DNA oddziaływania na ludzi, a z jego oryginalnej i odkrywczej książki każdy może się nauczyć, jak zwiększyć swoją siłę przekonywania.

aktualnie wypożyczona

1 placówka posiada w zbiorach tę pozycję. Rozwiń informację, by zobaczyć szczegóły.

Centrala Wypożyczalnia dla Dorosłych

Wszystkie egzemplarze są obecnie wypożyczone: sygn. 316 (1 egz.)

Książka

W koszyku

oceń

48 praw władzy / Robert Greene ; przełożył Krzysztof Drozdowski. - Wyd. 3. - Warszawa : Wydawnictwo Czarna Owca, 2016. - 214, [1] s. ; 21 cm.

Autor

Greene Robert. Drozdowski Krzysztof Jan.

Temat

Manipulacja (psychologia) Perswazja Socjotechnika

Gatunek

Wydawnictwa popularne

Na okł. podtyt.: jak wykorzystać manipulację do osiągnięcia przewagi.

Trzy tysiące lat historii władzy skondensowanych w surowej esencji czterdziestu ośmiu praw. Synteza filozofii Machiavellego, Sun-Tsu, Carla von Clausewitza i innych wielkich myślicieli. Nie pokazuj, że jesteś lepszy od szefa, Ukrywaj swoje zamiary, Całkowicie zgnieć swojego wroga. Czy nam się to podoba, czy nie, każde z tych praw znajduje zastosowanie w życiu. Poparte taktykami królowej Elżbiety I, Henry ego Kissingera, czy innych wpływowych postaci lub ofiar władzy, zafascynują każdego kto jest zainteresowany przejmowaniem kontroli.

dostępna do wypożyczenia

1 placówka posiada w zbiorach tę pozycję. Rozwiń informację, by zobaczyć szczegóły.

Centrala Wypożyczalnia dla Dorosłych

Są egzemplarze dostępne do wypożyczenia: sygn. 316 (1 egz.)

Książka

W koszyku

oceń

Podręcznik perswazji : najskuteczniejsze metody przekonywania innych i świadomej ochrony przed manipulacją / [Mateusz Grzesiak]. - Gliwice : Wydawnictwo Helion, 2018. - 228 stron : ilustracje ; 22 cm.

(Onepress)

Autor

Grzesiak Mateusz (1980- ).

Forma i typ

Książki Poradniki i przewodniki

Temat

Perswazja Socjotechnika Komunikacja społeczna Psychologia

Gatunek

Poradnik

Dziedzina i ujęcie

Rozwój osobisty Rodzina, relacje międzyludzkie

Na okładce i stronie tytułowej 1 w kółku.

Myślisz, że działasz racjonalnie? Wydaje ci się, że na chłodno podejmujesz decyzje? Jesteś pewien, że merytorycznie podchodzisz do wszystkiego, co robisz, i jesteś wolny od podszeptów własnych emocji oraz sugestii innych? Zła wiadomość jest taka, że racjonalność to mit. Przeważnie działamy pod wpływem chwilowych impulsów, jesteśmy podatni na manipulację i każdego dnia popełniamy mnóstwo błędów poznawczych. W dodatku jesteśmy tego zupełnie nieświadomi. Z jaką skutecznością przekonujesz innych? Czy wiesz, jak etycznie wpłynąć na dziecko, by z chęcią odrobiło pracę domową, czy straszysz je "szlabanem"? Jak ci idzie przekonywanie innych do swoich pomysłów? A siebie do podjęcia określonych działań? Dobra wiadomość jest taka, że perswazji i odporności na nią można się nauczyć. Koniec z wywieraniem negatywnego wpływu na Twoje decyzje. Koniec z nieświadomym poddawaniem się manipulacji! To, że trzymasz w ręku tę książkę, oznacza, że już wykonałeś pierwszy krok. Kolejnym będzie poznanie zasad rządzących perswazją, popartych konkretnymi przykładami. Ta książka to zestaw narzędzi gotowych do użycia we wszelkiego rodzaju dyskusjach: prywatnych, zawodowych, medialnych, społecznych oraz politycznych. Tak wyposażony będziesz miał przewagę w każdej sytuacji. "Nie rodzimy się ze zdolnościami. Nie ma genów odpowiedzialnych za talent lub jakieś umiejętności. Nabywamy je. Możesz nauczyć się wszystkiego." Poznaj Mateusza Grzesiaka.

dostępna do wypożyczenia

1 placówka posiada w zbiorach tę pozycję. Rozwiń informację, by zobaczyć szczegóły.

Centrala Wypożyczalnia dla Dorosłych

Są egzemplarze dostępne do wypożyczenia: sygn. 316 (1 egz.)

Książka

W koszyku

oceń

Psychologia konsumenta : psychologiczne i socjologiczne uwarunkowania zachowań konsumenckich / Anna Jachnis. - Bydgoszcz, Warszawa : Branta, 2007. - 411 s. : il. ; 21 cm.

Autor

Jachnis Anna.

Temat

Konsumenci (ekon.) Zachowania konsumenckie Decyzje Reklama Perswazja

dostępna w czytelni

1 placówka posiada w zbiorach tę pozycję. Rozwiń informację, by zobaczyć szczegóły.

Centrala Czytelnia

Egzemplarze są dostępne wyłącznie na miejscu w bibliotece: sygn. 159.9 P (1 egz.)

Brak okładki

Książka

W koszyku

oceń

Sztuka retoryki : przewodnik encyklopedyczny / Mirosław Korolko. - Wyd.2 rozszerz. - Warszawa : Wiedza Powszechna, 1998. - 375,[1]s. ; 20 cm.

Autor

Korolko Mirosław.

Temat

Platon (427-347 p.n.e.) Retoryka Język polski Gorgiasz Arystoteles (384-322 a.C.) Cicero, Marcus Tullius (106-43 a.C.) Kwintylian Perswazja Mowa Oratorstwo Mnemotechnika

dostępna w czytelni

1 placówka posiada w zbiorach tę pozycję. Rozwiń informację, by zobaczyć szczegóły.

Centrala Czytelnia

Egzemplarze są dostępne wyłącznie na miejscu w bibliotece: sygn. 80 P (1 egz.)

Książka

W koszyku

oceń

Potęga perswazji : jak się u nas kupuje i sprzedaje / Robert V. Levine. - Gliwice : Helion, 2008. - 301 stron ; 21 cm.

(Onepress Power)

Autor

Levine Robert (1945- ).

Forma i typ

Książki Poradniki i przewodniki

Temat

Manipulacja (psychologia) Perswazja Socjotechnika Relacje międzyludzkie

Gatunek

Poradnik

Dziedzina i ujęcie

Psychologia Socjologia i społeczeństwo

Manipulacja bez maski Nie ufaj nikomu Miej kontrolę nad wszystkim Nie daj się omotać Przetrwa tylko silniejszy i sprytniejszy Znakomita i bez reszty absorbująca... Obowiązkowy podręcznik przetrwania w dwudziestym pierwszym stuleciu. Harry Reis, profesor psychologii, Uniwersytet w Rochester Uzbrojeni w perswazję i niebezpieczni Znany psycholog społeczny, Robert Levine, stworzył zaskakujący i nieco przewrotny podręcznik samoobrony przed manipulantami, którzy doskonale wiedzą, jak wyzwolić naszą wewnętrzną naiwność. Książka napisana ciętym i dowcipnym językiem uczy nas, jak nie dać się kupić i sprzedać. Opisuje ludzkie słabości, na których żerują tabuny nieuczciwych sprzedawców i wszelkiej maści naciągaczy. Wskazuje mechanizmy kontrolowania naszej własnej woli. Miej oczy szeroko otwarte i nigdy więcej nie daj się nabrać. Nikomu. Manipulacja to doskonała zabawa. Szczególnie dla tego, kto manipuluje. Wystarczy sięgnąć po takie książki, jak Ukryta perswazja czy Zakazana retoryka, by dowiedzieć się więcej o tym, jak skłonić ludzi do określonych zachowań. Manipulacja jest bronią i -- jak każda broń -- może okazać się obosieczna. Czy przyszło Ci do głowy, że ktoś może wpływać na Twoje zachowanie, podczas gdy Ty nawet tego nie zauważasz i dajesz się wkręcać z przekonaniem, że podejmujesz decyzje zgodnie z własną wolą? Wiedzieć znaczy przeżyć Czy warto ufać ekspertom i specjalistom? Jak obezwładniają nas serdeczność i życzliwość? W jaki sposób unikać idiotycznej arytmetyki mentalnej? Do czego jest Ci potrzebne krytyczne myślenie? Czy można uprawiać uczciwą perswazję?

dostępna do wypożyczenia

1 placówka posiada w zbiorach tę pozycję. Rozwiń informację, by zobaczyć szczegóły.

Centrala Wypożyczalnia dla Dorosłych

Są egzemplarze dostępne do wypożyczenia: sygn. 159.9 (1 egz.)

Książka

W koszyku

oceń

Sztuka wywierania wpływu na ludzi : dwanaście uniwersalnych praw skutecznej perswazji / Kurt W. Mortensen ; tłum. z ang. Rafał Kotliński. - Krakó : Wydawnictwo Uniwersytetu Jagiellońskiego, 2006. - VIII, [2], 245, [2] s. ; 24 cm.

Autor

Mortensen Kurt W. (1950- ). Kotliński Rafał.

Temat

Perswazja Relacje międzyludzkie

Indeks.

"Kurt przedstawił najbardziej kompletne i wyczerpujące dotyczące przekonywania i wywierania wpływu opracowanie, jakie kiedykolwiek miałem okazję przeczytać. W żadnej innej pozycji literatury z zakresu przekonywania nie znalazłem tego tematu podzielonego na tak dokładnie i przystępnie przedstawione koncepcje obejmujące wszelkie aspekty perswazji." Fragment Słowa wstępnego autorstwa Roberta G. Allena, autora książek Creating Wealth i Multiple Streams, współautora książki Jednominutowy milioner Czy zdajesz sobie sprawę z tego w jak dużym stopniu twój sukces zawodowy, relacje osobiste, zdolności przywódcze i dochody zależą od umiejętności perswazji, wywierania wpływu i motywowania innych ludzi? Cokolwiek jest twoim celem, Sztuka wywierania wpływu na ludzi pomoże ci w jego realizacji. Kurt Mortensen, ekspert w dziedzinie perswazji, dokonał syntezy przeprowadzonych przez wiele lat analiz naukowych oraz autentycznych badań technik wywierania wpływu. Te sprawdzone techniki sprawią, że: * ludzie instynktownie będą ci ufać i obdarzać cię sympatią * opanujesz techniki perswazji, o istnieniu których 99 procent ludzi w ogóle nie wie * przekonasz dowolną osobę do niemal wszystkiego, wszędzie i zawsze! Kurt W. Mortensen jest jednym z głównych autorytetów Ameryki w dziedzinie przekonywania, motywacji i wywierania wpływu. Oferuje na całym świecie swoje prelekcje, szkolenia i programy doradcze, pomagając tysiącom ludzi w osiągnięciu bezprecedensowych sukcesów zarówno w sferze biznesu, jak i w życiu osobistym

dostępna w czytelni

1 placówka posiada w zbiorach tę pozycję. Rozwiń informację, by zobaczyć szczegóły.

Centrala Czytelnia

Egzemplarze są dostępne wyłącznie na miejscu w bibliotece: sygn. 159.9 P (1 egz.)

Brak okładki

Książka

W koszyku

Psychologia społeczna / David G. Myers ; tłum. Anna Bezwińska-Walerjan. - Poznań : Zysk i S-ka, 2003. - 755 s. : rys., wykr. ; 25 cm.

Autor

Myers David G. Bezwińska-Walerjan Anna.

Temat

Psychologia społeczna Postawy Zachowanie Konformizm Perswazja Grupy społeczne Agresywność Altruizm Konflikt Sądy przysięgłych Przyjaźń

dostępna do wypożyczenia

Ta pozycja znajduje się w zbiorach 2 placówek. Rozwiń listę, by zobaczyć szczegóły.

Centrala Wypożyczalnia dla Dorosłych

Są egzemplarze dostępne do wypożyczenia: sygn. 159.9 (1 egz.)

Centrala Czytelnia

Egzemplarze są dostępne wyłącznie na miejscu w bibliotece: sygn. 159.9 P (1 egz.)

Książka

W koszyku

oceń

Wywieranie pozytywnego wpływu na ludzi : teoria i praktyka / red. Tomasz Niemirowski. - Kraków : Petrus, 2016. - 310, [3] s. ; 20 cm

Autor

Niemirowski Tomasz (1955- ).

Temat

Perswazja Motywacja Socjotechnika Relacje międzyludzkie Manipulacja (psychologia)

Książka zawiera psychologiczną analizę samospełniającej się przepowiedni, czyli wywierania wpływu na ludzi poprzez wytworzenie w nich pożądanego obrazu samych siebie, oraz ponad 100 przykładów skutecznego zastosowania tej metody w celu ulepszenia siebie i postępowania drugiego człowieka. Przykłady są wzięte z życia codziennego i dotyczą sytuacji między innymi rodzinnych, towarzyskich, zawodowych i szkolnych. Dlatego będzie przydatna nie tylko osobom zawodowo zajmującym się wychowaniem, ale każdemu, kto zamierza wywierać pozytywny wpływ na drugich, a więc wszystkim, gdyż każdy chce, aby inni byli lepsi. Książka uczy, jak być skutecznym w tym działaniu.

dostępna do wypożyczenia

1 placówka posiada w zbiorach tę pozycję. Rozwiń informację, by zobaczyć szczegóły.

Centrala Wypożyczalnia dla Dorosłych

Są egzemplarze dostępne do wypożyczenia: sygn. 159.9 (1 egz.)

Książka

W koszyku

oceń

Wiek propagandy : używanie i nadużywanie perswazji na co dzień / Anthony R. Pratkanis, Elliot Aronson ; tłum. Józef Radzicki, Marcin Szuster. - Wyd. 2. - Warszawa : Wydawnictwo Naukowe PWN, 2005. - XII, 345, [3] s. ; 24 cm.

(Biblioteka Psychologii Współczesnej)

Autor

Pratkanis Anthony R. Aronson Elliot (1932- ). Radzicki Józef. Szuster Marcin.

Temat

Perswazja Propaganda Komunikacja społeczna Saddam Husajn (1937-2006)

Znakomita, bezkonkurencyjna książka o propagandzie, napisana przez światowej sławy psychologów amerykańskich! Pozycja ukazuje rosnącą rolę informacji i propagandy we współczesnym świecie, przedstawia formy i mechanizmy skutecznej perswazji zarówno w bezpośrednich kontaktach międzyludzkich, jak i upośrednionych przez media. Z jednej strony uświadamia czytelnikowi (poprzez ukazanie rozmaitych podejść badawczych i wyników badań nad wpływem mediów na opinie społeczne) jak głęboko środki masowego przekazu przenikają życie człowieka oraz jak bardzo wpływają na jego tylko pozornie samodzielne decyzje. Z drugiej strony, demitologizuje rolę massmediów w kulturze współczesnej, wyraźnie rozdzielając perswazję, edukację i propagandę sensu stricto. Pokazuje też, w jaki sposób radzić sobie z zabijającą myślenie i demokrację propagandą. Książka napisana jest w sposób wyjątkowo ciekawy i żywy, ilustrowana licznymi przykładami z historii i współczesności. Pozycja ma dwojaki charakter: dla studentów kursu podstawowego jest podręcznikiem, może też stanowić lekturę do zajęć typu seminaryjnego.

dostępna do wypożyczenia

1 placówka posiada w zbiorach tę pozycję. Rozwiń informację, by zobaczyć szczegóły.

Centrala Wypożyczalnia dla Dorosłych

Są egzemplarze dostępne do wypożyczenia: sygn. 659, 150328 [Magazyn Wypożyczalni] (2 egz.)

Książka

W koszyku

oceń

Psychologia w sprzedaży : jak prowadzić rozmowę handlową, aby zwiększyć szansę na zawarcie umowy / Tomasz Sędzimir. - Gliwice : Onepress, 2022. - 231 stron : ilustracje ; 21 cm.

Autor

Sędzimir Tomasz

Forma i typ

Książki Publikacje fachowe

Odbiorca

Handlowcy

Temat

Perswazja Sprzedaż Techniki sprzedaży Psychologia biznesu Konsumenci (ekonomia)

Gatunek

Poradnik

Dziedzina i ujęcie

Zarządzanie i marketing

Czy wiesz, jak zwiększyć swoje szanse na skuteczną sprzedaż? Dobry handlowiec to handlowiec skuteczny. Czyli taki, który doprowadza do odpowiednio dużej liczby rozmów z klientami zakończonych transakcją. Taki, który przynosi swojej firmie oczekiwane obroty. Taki, który jest zadowolony z comiesięcznej wypłaty, zwykle powiązanej ściśle z sukcesami w pracy. Decydując się na wybór tej ścieżki zawodowej, przyszły handlowiec zakłada, że będzie właśnie taki. Maksymalnie skuteczny. Jednak nie każdemu się to udaje. Dlaczego? Dzisiejsi klienci są bardzo różnorodni, mniej podatni na próby nieumiejętnej perswazji, bardziej powściągliwi w swoich decyzjach zakupowych. Podchodzą też z większym dystansem do osób, które próbują im coś sprzedać. Zwłaszcza do przedstawicieli handlowych i doradców, z którymi wcześniej nie mieli kontaktu. Żyjemy w dobie wyedukowanych i wymagających nabywców, surowo oceniających niekompetentnych sprzedawców. Aby odnaleźć się w obecnej sytuacji, odnosić sukcesy i z satysfakcją wykonywać ten ekscytujący, piękny, choć czasami trudny zawód, trzeba stale podnosić kwalifikacje. Szukać profesjonalnych sposobów docierania do nowych odbiorców usług i produktów, nabierać elastyczności w dopasowywaniu i przekonywaniu rozmaitych typów osobowości klienta, rozszerzać repertuar swoich umiejętności i tworzyć własny, niepowtarzalny styl sprzedaży. [nota wydawcy]

aktualnie wypożyczona

1 placówka posiada w zbiorach tę pozycję. Rozwiń informację, by zobaczyć szczegóły.

Centrala Wypożyczalnia dla Dorosłych

Wszystkie egzemplarze są obecnie wypożyczone: sygn. 338/339 (1 egz.)

Książka

W koszyku

oceń

Perswazja w social mediach czyli Jak sprzedawać tam, gdzie inni tylko zdobywają lajki / Mirosław Skwarek. - Gliwice : Helion, 2021. - 294, [1] strona : ilustracje ; 21 cm.

(Onepress)

Autor

Skwarek Mirosław

Forma i typ

Książki Poradniki i przewodniki

Temat

Facebook (portal społecznościowy) Instagram Komunikacja marketingowa Marka osobista Marketing społecznościowy Media społecznościowe Perswazja Społeczności internetowe Techniki sprzedaży

Gatunek

Poradnik

Dziedzina i ujęcie

Media i komunikacja społeczna Zarządzanie i marketing

Handlowanie na Facebooku? To działa! Internet to błogosławieństwo dla wielu biznesów. Okno na świat, które daje szansę dotarcia z ofertą do osób, z którymi normalnie, w świecie offline'owym nie byłoby okazji nawet się spotkać. O sprzedaży nie wspominając. Sklep internetowy, czat tego sklepu, sprawny system płatności, perfekcyjne zdjęcia produktów, szybka komunikacja w każdym dostępnym kanale social mediów... I nic. Może nie nic, ale niewiele. Tyle się mówi i pisze o promocyjnej roli mediów społecznościowych, a tu proszę - nie działa. Przepalanie czasu i pieniędzy. O, czyżby? A może po prostu, w mediach społecznościowych jest jak w życiu? Jak w handlowaniu face to face? Ten jest skuteczniejszy, kto jest bardziej perswazyjny? Kto potrafi lepiej wywierać wpływ? Bo social media to tak naprawdę nie są media. To współczesny "miejski ryneczek", na którym sprzedawcy spotykają się z potencjalnymi kupującymi, a spośród wielu "stoisk" sukces odnosi to, którego właściciel jest najbardziej przekonujący. Rzecz w tym, by przestać wrzucać na Facebooka posty (bo przecież dziś środa, w środę trzeba coś napisać!) i zaprząc go do prawdziwej gry w sprzedawanie. Na 101 perswazyjnych sposobów. Jesteś na to gotów?

dostępna do wypożyczenia

1 placówka posiada w zbiorach tę pozycję. Rozwiń informację, by zobaczyć szczegóły.

Centrala Wypożyczalnia dla Dorosłych

Są egzemplarze dostępne do wypożyczenia: sygn. 338/339 (1 egz.)

Brak okładki

Książka

W koszyku

Ukryta perswazja : Psychologiczne taktyki wywierania wpływu / James Speakman, Kevin Hogan ; tłum. Daria. Kuczyńska-Szymala. - Gliwice : Helion, 2007. - 269 s. ; 21 cm.

Autor

Speakman James. Hogan Kevin. Kuczyńska-Szymala Daria.

Temat

Perswazja

Pierwsze w Polsce wydanie książki "Ukryta perswazja. Psychologiczne taktyki wywierania wpływu" zawierającej niezawodne strategie oddziaływania na innych Poznaj przełomowe teorie Kevina Hogana -- znanego na całym świecie eksperta i trenera z dziedziny perswazji, wpływu na innych, języka ciała, inteligencji emocjonalnej, komunikacji i motywacji. Zadaj autorowi pytanie, pisz: marketing@onepress.pl Spotkaj się z Kevinem w Polsce w listopadzie 2007 roku! Dowiedź się jak wpływać na tych, którzy o tym nie wiedzą, nie chcą a nawet czasem z tym walczą! Ukryta perswazja, czyli ściśle tajna operacja, która pozwoli Ci podbić świat... podświadomości wszystkich, z którymi rozmawiasz. Ile razy w życiu masz szansę całkowicie odmienić Twoją rzeczywistość? Jak często, bez jakiegokolwiek ryzyka, możesz aktywnie wpływać na myśli, emocje i -- co najważniejsze -- działania innych? Uwierz, że posiadasz dar, dzięki któremu możesz wpływać na percepcję i zachowanie ludzi tak, aby przyjmowali Twoje idee i pomysły za własne, odczuwali to na czym Tobie zależy i robili to o co ich poprosisz. Przyjemne? Perswazja to nie czary. A może? To wciąganie ludzi w Twoją własną grę, to programowanie waszego wspólnego świata, to osiąganie celów w sposób prostszy i niezawodny. Od swoich pierwszych dni wpływasz na innych, robisz to i teraz -- w stosunku do swoich bliskich, współpracowników, klientów. Dlaczego nie zaczniesz biegle władać językiem perswazji? Zastanawiasz się teraz kto może wprowadzić Cię w tajniki ukrytej perswazji? Tylko ten, kto zna ją od podszewki: Kevin Hogan -- guru NLP i oddziaływania na ludzkie zachowania Poznaj słowa autora: "Wszystko, co obecnie masz czy kiedykolwiek będziesz mieć, wszystko, czym się staniesz, co zrobisz i czego doświadczysz, uzyskasz wraz z innymi ludźmi i dzięki nim. Perswazja to samo życie!" Sięgnij po książkę

dostępna do wypożyczenia

1 placówka posiada w zbiorach tę pozycję. Rozwiń informację, by zobaczyć szczegóły.

Centrala Wypożyczalnia dla Dorosłych

Są egzemplarze dostępne do wypożyczenia: sygn. 159.9 (1 egz.)

Brak okładki

Książka

W koszyku

oceń

Psychologia organizacji i zarządzania / Jan Feliks Terelak. - Warszawa : Difin, 2005. - 414s. : rys.,tab. ; 23 cm.

Autor

Terelak Jan Feliks (1942-).

Temat

Praca Przedsiębiorstwo Zarządzanie Organizacja Komunikacja społeczna Perswazja Stres Tłum Doradztwo personalne Kadry Komunikacja Psychologia

Psychologia organizacji i zarządzania opisuje firmę jako strukturę organizacyjna zarządzana w głównej mierze zasobami ludzkimi. Owa organizacje, jaką jest każdy zakład pracy autor ujmuje z trzech perspektyw: jednostkowej, grupowej i systemowej. Zawarta w książce wiedza psychologiczna na temat jednostkowych właściwości człowieka (procesy poznawcze i inteligencja, osobowość i temperament, mechanizmy motywacyjne itp.) jest wielce przydatna do trafnego doboru i selekcji oraz wykorzystania tzw. dobrych stron w toku pracy i polityce kadrowej. Ujecie grupowe wskazuje na ważny dla zarządzania fakt, że zasoby ludzkie w zakładzie pracy nie stanowią prostej sumy jednostek lecz zupełnie nową jakość systemowa, pozostającą w interakcji także z zasobami materiałowymi i finansowymi firmy, a przede wszystkim z racjonalnym zarządzaniem. Autor zwraca także uwagę na stres organizacyjny, który jest odpowiednim kosztem jaki ponosi człowiek za podporządkowanie się kulturze organizacyjnej. Mamy nadzieje, że będzie się cieszyć dużym powodzeniem, zwłaszcza wśród czytelników z szeroko pojętego kręgu menedżerów różnego szczebla, ale także wśród ekonomistów, administracji państwowej i samorządowej. Osobną grupę adresatów stanowią studenci takich kierunków jak: psychologia, socjologia, zarządzanie, ekonomia, administracja itp., a wiec ci wszyscy, którzy są zainteresowani nowoczesnymi metodami zarządzania zasobami ludzkimi w przedsiębiorstwie bezpośrednio jako menedżerowie czy też jako ich doradcy.

dostępna w czytelni

1 placówka posiada w zbiorach tę pozycję. Rozwiń informację, by zobaczyć szczegóły.

Centrala Czytelnia

Egzemplarze są dostępne wyłącznie na miejscu w bibliotece: sygn. 005 P (1 egz.)

Książka

W koszyku

oceń

Argumentacja, perswazja, manipulacja / Marek Tokarz. - Gdańsk : Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne, 2006. - 464 s. ; 25 cm.

Autor

Tokarz Marek.

Temat

Logika Manipulacja (psychologia) Perswazja Psychologia społeczna Komunikacja społeczna Komunikacja niewerbalna Komizm Wnioskowanie (logika) Kłamstwo Negocjacje

Znakomity podręcznik, który każdego wprowadzi w tajniki trudnej sztuki komunikowania się. Autor potraktował to zagadnienie wszechstronnie i w sposób niezwykle przystępny przedstawił zarówno kwestie teoretyczne, jak i praktyczne. Zainteresowany czytelnik może zatem przeczytać książkę w całości (co na pewno się zdarzy studentom zmagającym się z teorią komunikacji) lub sięgnąć do wybranych rozdziałów, żeby dowiedzieć się na przykład, jak zdobyć pracę, poprowadzić przesłuchanie czy negocjacje z terrorystami, bądź też É po prostu É jak skutecznie porozumiewać się z innymi, aby osiągnąć pożądany efekt. Warto przy tym zaznaczyć, że lektura to lekka, łatwa i przyjemna, ponieważ niekwestionowaną zaletą tej książki są liczne anegdoty i błyskotliwe puenty. Publikacja ta z pewnością stanie się obowiązkową lekturą dla studentów, dziennikarzy oraz polityków. Autor rozwija takie zagadnienia, jak sztuka argumentowania i dyskutowania, perswazja, komunikacja niewerbalna i umiejętność czytania między wierszami. Zajmuje się także technikami manipulacyjnymi, mechanizmami zmian postaw oraz technikami wywierania wpływu na ludzi. Wiele miejsca poświęca zagadnieniom kłamania i oszukiwania, technikom przesłuchania i negocjacjom kryzysowym, a także innym kwestiom praktycznym. Książka składa się z 15 wykładów, a poszczególne rozdziały mogą być czytane w dowolnej kolejności.

dostępna do wypożyczenia

Ta pozycja znajduje się w zbiorach 2 placówek. Rozwiń listę, by zobaczyć szczegóły.

Centrala Wypożyczalnia dla Dorosłych

Są egzemplarze dostępne do wypożyczenia: sygn. 316- (1 egz.)

Centrala Czytelnia

Egzemplarze są dostępne wyłącznie na miejscu w bibliotece: sygn. 316 P (1 egz.)